九卅娱乐手机版 移动游戏背后的服务商助力手游爆发

  主持人: 赵宇,COO,梆梆安全

  方毅,CEO,个推

  汪祥斌,CEO,DataEye

  Rick Liu,SVP,NativeX

  陈建章,联合创始人,力美科技

巅峰论坛:移动游戏背后的服务商助力手游爆发

  赵宇:大家好,我是梆梆的赵宇,我是此次对话的主持人。2014年是移动游戏爆发的一年,包括梆梆在内的服务商可以说是各位游戏路上掘金者的送水者。我非常希望听听各位服务商2014年公司的运营情况,以及你们公司是否推出新的产品或新的服务给我们所有游戏的开发企业。

  刘宇:很高兴和大家进行分享,我是来自于个推,我是负责产品和咨询的VP无,个推2014年高速发展,我们现在累计SDK接入数超过20亿,21到22亿之间,去掉重复之后能够覆盖的终端达到7亿,接入APP数量超过12万。如何服务好这么大体量的用户,我们也在不断推出新的产品。年中的个推2.0会专注智能化推送和精细化,也希望和各位游戏开发同事和运营小伙伴们共同开拓游戏行业,作为第三方能够更好服务大家,谢谢。

  汪祥斌:大家好,我是来自DataEye,我们是专注移动游戏数据分析,我们为整个平台服务了将近2千款移动游戏,2014年是整个DataEye平台快速发展的一年,DataEye也不断优化整个平台,包括提供更精准更深度的数据分析。这个月和下个月,我们陆续会推出服务移动游戏,不仅仅是运营支持,我们会将整个数据服务支撑到整个移动游戏的各个领域跟环节,所以也希望与更多的VP、同行携手并进,谢谢。

  陈建章:我是力美的陈建章,我们公司从去年到今年基本能做到5亿的收入,比去年翻1.5到2倍,整体市场情况在上涨,我们还是高于市场的整体增长比例。从运营清晰华来看的话,去年到今年的投放我们能看到很显著的变化,大家从盲投到精细化投放,我们今年也推出自己DSP精细化运营,我们经过两年数据积累,我们也积累了大量的游戏数据,我们的目标就是做最懂游戏用户的广告平台。

  Rick Liu:我来自Nativex,我们是美国公司,做广告技术平台。上次来成都参加的时候分享了原始广告的方向在走,今年为止我们有了一些数据的收获。看到在我们这个游戏开发商上,贡献给游戏开发商,他们的营收增加了6倍。我们也有进入新的格式,视频广告在海外非常流行,因为网络的速度,4G相当相当好,我的判断就是说现在我们国内4G条件更好的话,我的感觉到明年秋天或者明年年底的话,视频的市场在国内也会有一个好的机会。

  赵宇:刘总您作为美国知名广告平台,您参加这次会议希望给开发者带来哪些信息和价值呢?

  Rick Liu:对游戏开发商,我们Nativex很特殊的材料是对货币化有很大的帮助,货币化不光是从广告赚营收,但是也是帮助免费玩的这些游戏转换这些玩家从不付费,然后转换到付费。大家都知道付费的比例的话还是蛮少的,1-2%,最多3%左右,那其他的97%,如果能够转化1%,那从营收来讲就会有很大的收获。我们怎么做呢?用大数据的分析,用玩家的心理学的臆测,还有他情绪的臆测,就知道他能够接受什么样的广告,什么样的APP最适合给他们,然后再加上原始的设计,能够有吸引力,下载安装就会很多。

  赵宇:刘总你提到大数据的部分,DataEye的汪总是这方面的专家,你能分享你们在大数据方面现有的成果和成功的案例吗?

  汪祥斌:2014年手游厂商对数据的分析或者精细化的要求越来越高,去年的时候可能大家觉得接入一款第三方平台,能看到一些分期、留存、活跃就OK了。但是今后游戏运营在走向纵深和精细,之前的需求和之前的要求其实都在不断拓展。所以在这块,DataEye我们也关注市场的一些变化,特别是对于原有SDK接入导致的数据误差,这是所有第三方平台都面临的问题。我们在这个月和下个月会继续推出方案,将平台统计的数据准确性会有一个大幅度提升。另外数据能帮助大家做什么呢?我们一直做数据服务,我们一致认为数据是为了让大家把一件事情做得更精准,比如广告行业这种精准营销,精准定位,用户群体的精准划分,这是数据可以帮助大家的。游戏里面,我们也是帮助游戏运营能够更精准定位某一些用户的群体,对于不同的群体采用不同的运营手段,这也是游戏精细化运营的趋势。另外,数据能带给大家的其实是对于未来的预期,所以在我们整个数据平台上也是不断的推出这种新的,就是说可预测的数据模型,其实为的是说大家对于未来的运营活动能够更好的预测或者预期。大概是这样的。

  赵宇:你刚才提到运营的环节,我想个推的更有发言权,因为他们现在做智能推送以及做精细化运营的工具。刘总你能分享一下吗?

  刘宇:刚才听了几位嘉宾的分享,我们做的事情很相似,只不过我们专注不同的领域,专注不同的环节,其实作为个推,我们是专注提供技术解决方案的公司,所以我们更多是从工具的角度提供服务。我们这边也会考虑做智能推送方面的合作,我们在这个平台上提供了一些工具,针对某次推送或者某次营销方案,如何验证它的效果是什么样的,包括比如说您投广告,这里面涉及计费方式,以及是不是够精准,这个营销方案是不是在推销环节就有印证,这有一些工具,比如找对比测试的工具,找一些人打标签,不同的人做同样的回送,每个环节有回执,这样可以帮助团队更精细化定位。大家知道现在我们的热词变化特别快,可能转两天营销方案就要变,所以如何适应变化提供强有力的工具,我们可以提供工具让大家在后台看到对比数据。我们借助行业标签提供共有标签,可以和客户和运营对一起定私有标签,使得运营更加简单和自动化。比如我们可以针对某些标签,在采样用户当中哪些转化率比较高,哪些是变成大而用户的,或者从沉默用户变成活跃用户,从活跃用户变成付费用户,找到共同点让机器自动识别,这样在用户当中找到跟转化率比较高的用户相似的用户,这使得我们运营过程变得更加自动化,给我们团队更多的自由度,省去更多的烦恼,使得大数据的平台以及机器识别、机器学习和任务画像这方面的应用能够落实,这也是我们现在正在不断打磨的数据平台,我相信和我们广告的投放,以及平台上进行的其他运营活动,比如如何激活用户,如何让用户留存能够提升,甚至有一些精准的营销,这都是很有帮助的工具,也希望我们有更多的小伙伴和我们一起打磨这个平台,加入其中我们做好工具和服务应该做好的事情,使得我们团队的效率和效果都能得到很好的提升。

  赵宇:刘总,可不可以这样理解,九州娱乐网?由于个推工具的使用可以对整个游戏开发者的运营效率提升,收入上也有大幅度的增长吗?

  刘宇:这是一定的,我们通过用户的管理和演进,在我们平台上从刚刚新加入用户,甚至这个过程当中有一些用户变成沉默用户,如何针对沉默用户和活跃用户的共同点找到他们之间共有的共性,针对性的做一些推送,这些推送不是广播式的,而是分人群分标签推送,这些人群的转化率我们提高是数量级的提高,不是成倍,是数量级的提高。从沉默用户到付费用户的转变,使得变现和转化能力也会提高,这里面我们可以探讨,尤其广告精准投放行业也是这样的思路,可能你们有更独到的见解在里面,所以我也希望和大家共同学习。

  赵宇:我想问一下陈总在您的平台上现在有多少用户在使用你的广告平台,有没有游戏开发者在使用?你有没有一些建议帮助开发者获取有价值的用户?

  陈建章:我们DSP平台每天能抓7亿用户的数据,这个数量级是非常庞大的,我们跟个推未来有一些深度合作的地方,虽然用户生命周期不长,某些画像失效,或者有些新的行为要添加进去,我觉得我们作为广告平台,我们也是给广告主提供基础服务,我们有自己的设备号的积累可以帮他投放广告,但是数据精准性、画像匹配度可能需要双方共同配合。关于你提到的如何降低推广成本的问题,其实我认为这一点的话我们还是需要通过我们对于用户的深度挖掘,我们更希望DSP作为我们用户数据的提供方,我们能够拥有一对一的投放条件,这个条件希望国内的广告主能够深度利用起来,因为所有的用户我能够单独投放不同的广告素材。比如ABCD我们投放的五位,我们看到的广告素材可能都不一样,我可能是高RP值的玩家,Rick可能玩家不付费,你可能试玩就付费,我们针对不同用户的需求铺设不同的广告,这样的广告效率是最高的。

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