九州娱乐网 手游发行能力比渠道更重要 能力 游戏 渠道

  “游戏的发行能力会变得越来越重要,不像早些年渠道更重要。游戏能不能成功,取决于获取多少用户。但获取用户除了渠道,游戏的发行能力更重要,整个行业很快会进入另外一个阶段。”九游总裁林永颂指出,手游行业逐渐进入存量用户市场,研发、发行、平台(渠道)三种角色之间需要高度整合资源。

  林永颂指出,国内移动游戏行业已逐步走向成熟,2015年行业出现了三个重要趋势:一是游戏内容越来越多样化,不少细分领域还有机会;二是获得用户难度增加,营销预热和粉丝经济会越来越重要;三是发行能力越来越重要,但发行商竞争也更加激烈。发行能力更多讲究的是营销资源整合能力,如果仍然仅仅停留在做渠道关系,将会快速被市场淘汰。

  在手游行业发展早期,由于手游研发商大多不具备市场能力,又忙于快速上线新产品,通常无暇兼顾发行能力,导致手游发行商能够通过大量囤积产品,规模不断扩大,成为行业的一股重要势力。但在早期由于产品同质化严重以及行业的不成熟,发行商大部分打法是做渠道关系,九卅娱乐。随着手游市场逐渐进入精品化时代,拼速度已不是主流,对一款产品的研发投入、研发周期、团队规模以及产品质量的要求越来越高。此外,发行环节越来越需要在营销上做文章,通过对各种营销资源的整合,最终实现游戏产品的品牌影响力和口碑的提高。

  林永颂表示,以前发行商可能会标榜自己能做好各渠道的合作关系,因此就能提高发行能力。但到了今天,仅仅靠关系已经构不成发行商的核心竞争力。因为手游渠道也在自我升级,一方面更倾向于培养精品游戏,拒绝给一些赚快钱的游戏资源;另一方面,九游这样的平台商越来越重视营销的影响力,会从九游玩家关注度、新游期待榜等多维度综合评价游戏的潜在价值。

  今年3月,九游率先宣布向平台2.0进军,开放平台能力。林永颂指出,过去CP(游戏内容提供商)与平台互动大多比较被动,通常是平台给CP提运营需求,比如什么时候做预热、该做什么用户活动,然后CP负责配合落地。而现在九游已经把运营数据、营销预热、运营活动、用户服务等大部分的运营资源和平台服务“模块化”,让开发者自主申请、自由支配 ,使开发者与平台的合作由被动变为主动。

  截至目前,九游平台2.0战略的“动态评测和数据开放”、“营销、预热、口碑”、“运营活动”三个模块已陆续向CP开放, “用户服务”模块也将在2015年下半年上线。强调发行能力,2014年,UC游戏业务给合作伙伴的分成超过9亿元。2012年和2013年九游先后公布过1亿元和3亿元的分成数字,这意味着UC游戏业务在收入上平均每年保持着2倍以上的增长。

  2014年11月,阿里游戏官方宣布,将手游业务交由阿里巴巴移动事业群旗下的九游负责。在2015年初的战略发布会上,九游宣布了对阿里手游业务的整合已经初步完成,资源全线升级。除了UC浏览器、九游网、九游App 、九游社区这些原有资源,在游戏分发上,九游还获得了淘宝、支付宝、神马搜索等多个用户过亿的移动入口支持。

  林永颂透露,九游与阿里云联合推出的游戏开发者“亿元扶持计划”仍在继续,目标是为开发者提供价值1亿元的云服务资源和相关服务支持。九游还将与阿里文学、阿里影业深度合作,围绕IP,为开发者提供更加全面的IP产业链服务,帮助开发者和发行商提高营销能力。北京商报记者 张绪旺