九卅娱乐 一款日本当红手游是如何在中国做死的?

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  今天上午10时,腾讯发布了《怪物弹珠》国服停止运营公告,将于2015年10月19日上午10点正式停止《怪物弹珠》在中国大陆地区的运营。

  先简单介绍一下这款游戏在日本的成绩。《怪物弹珠》是由日本游戏研发商MIXI研发的一款混合类弹珠卡牌手游,2013年10月10日上架日本iOS平台,游戏采用的是下载免费,道具收费模式。

  在MIXI还没有对游戏进行特别推广之前,游戏发布后仅80天,玩家就超过了100万。于是,这个意外之喜让MIXI在2014年2月开始准备进军海外市场,新股发行募集资金63亿日元。也正是此时,腾讯看好时机,与MIXI达成了共识,获得了《怪物弹珠》在中国内地、香港、澳门的独代权。

  2014年5月,《怪物弹珠》首次打败了在日本App Store畅销榜霸榜一年多的王者《智龙迷城》,很大原因是因为游戏5月中旬所举办的限时抽奖活动;2014年7月,《怪物弹珠》全世界用户突破1000万人,全年销售额突破100亿日元。

  紧接着,在2014年12月,《怪物弹珠》在iOS中国区正式上线。

  很自然地,游戏上线后先到下载榜的榜首晃了一圈,然而意料之外的是,晃了一圈之后,下载榜的成绩便直线下滑,并就此一蹶不振,基本不见游戏在日本运营时的风光。

  究其原因,可能很多人会用一句“水土不服”概之,那么,到底是水土不服还是经营不善?我们一起来看看在不到一年的时间里,国服都发生了什么。

  营销推广的缺失

  在游戏上线前期,有传闻说因内测数据不达预期,所以游戏在公司内部降低评级,于是导致推广费用和资源的削减。虽然这只是道听途说,但《怪物弹珠》和《我叫MT2》推广档期的撞车却是事实。于是乎,更多的资源自然给了在国内名声更大的MT。

  从游戏本身来看,因为《怪物弹珠》的玩法有别于国内主流重度游戏玩法,上手并不简单,同时,初始怪物又不够吸引玩家,那么初期的留存率自然成了游戏的硬伤,九卅娱乐手机版,这也导致了游戏愈发的不受重视。

  游戏运营的乏力

  已经上线了8个月的游戏,至今仍没有新浪官方微博,这也是挺醉人的一件事。而官方微信的更新频率也并不高,官网资料更是少之又少。对于初入坑的玩家,想要得到指导只能去贴吧或其他专区寻找资料,这也使得不少玩家一步步远离国服。

  当然,以上这些或许并不能动摇核心玩家的心。然而,游戏中自身BUG迟迟未修复(比如C评BUG),游戏内活动效果不佳(比如三国活动),甚至有些活动被称为“有悖于运营常理”,比如常被拿来说事儿的充值送水精活动,除了充值以外,扭蛋也可以抽到,这样大R玩家的尊贵地位如何体现?于是,这个活动本来是国服的第一次大规模的中国式氪金行为,结果还被许多玩家和媒体吐槽,虽然之后这种大规模氪金模式几乎绝迹,但从而也影响了游戏的营收,使得《怪物弹珠》在排行榜上持续低迷,运营也慢慢进入了一种恶性循环。

  另外,我们再看看游戏的版本更新频率吧,从iOS上来看,游戏的重大版本更新从上线后仅有四次,分别在2月、4月、6月和不久前的8月初,这对于许多习惯了国产手游一个月一次大版本更新的玩家,速度实在有些慢了。

  玩家消费习惯的不同

  实际上在国服刚开的时候,许多玩家认为《怪物弹珠》的一些本地化是做的比较成功的。比如在怪物中增加了许多具有中国特色的怪物(比如熊猫什么的);比如排行榜上可以赠送体力什么的;比如凭借QQ和微信用户群的支持,让联机系统变得更为简单什么的。

  然而,虽然运营商在尝试服务更多玩家,但实际上一定是主要服务于供养游戏的大R们,日式游戏模式则更鼓励出现更多的小R们,于是问题就来了。虽然游戏可以本地化,但玩法的核心是没法改的。

  以上诸多因素,让玩家与《怪物弹珠》的国服开始渐行渐远,而因为看不到“短期回报”,所以运营也失去了耐心。于是一款日本当红手游就这样在国内寿终就寝了。(LAU)

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